案件と提案書

案件でできること

案件は、取引先の商品を配信で売るまでの1件の仕事です。受けるかの判断から、条件の交渉、配信の準備、精算までを案件の画面で進めます。

フェーズは、相談 → 受注判断 → 条件交渉 → 準備 → 配信中 → 精算 → 完了の順です。途中でやめるときは「見送り」にします。

案件を作成する

1. 案件の一覧の「新規案件」を選びます。
2. 案件名・取引先・取引の形(代行・委託・買い取り)・担当・開始日と終了日を入力します。取引先は名前で検索して選び、まだ無ければその場で登録できます。
3. 「案件を登録」を選びます。フェーズは「相談」から始まり、フェーズごとのタスクが自動で作成されます。

市場の商品の詳細と、今日やることの COMSEE AI の流れの「案件の下書きを作る」からも作成できます。商品名が入った状態で開くので、取引先を選んで登録します。登録するまで案件は作られません。

商品と費用を入力する

• 商品: 案件の画面の「商品追加」で、商品名・卸価格・売価・TikTok の販売手数料・送料・その他の費用・予定数・消費税率を入力します。TikTok Shop を接続していれば、ショップの商品と紐付けられます。
• 費用: 「費用を編集」で、ライバーの報酬(固定と成果報酬の率)・サンプル代・広告費・返品率・倉庫の作業費を入力します。ライバーへの依頼がある案件は、依頼の金額を使います。
• 消費税率: 「自動」を選ぶと、案件の商品と店のカテゴリから決まります(食品・ドリンクの店は 8%)。商品ごとに 8%・10% も選べます。
• 税込・税抜: 卸価格・送料・その他の費用は、欄のそばで税込か税抜かを選びます。税込の欄は税を除いて計算します。
• 入力していない費用は 0円として計算し、画面に「未入力」と表示します。売価の税込・販売手数料率・配送先の割合がどう決まるかは組織の設定をご覧ください。

受注の見通しを読む

案件の画面の上に、半分売れたときの利益と 1 注文の利益が表示されます。その下の「受注の見通し」で、何個売れれば黒字になるかを確認します。

• COMSEE AI の一文: 今の条件で何個を越えると黒字か(または売り切っても赤字か)と、売価を 10% 上げ、ライバーの報酬を 10% 下げたときの変化を表示します。「この案を試す」を選ぶと、その値が右のつまみに入ります。
• 売れた数と損益: 横が売れた数、縦が損益のグラフです。黒字になる数と、予定数を売り切ったときの損益をグラフの上に表示します。予定数より先は売れないため、線は平らになります。
• 条件を動かす: 売価・ライバーの報酬・予定数のつまみを動かすと、グラフと「黒字に要る数」「黒字の見込み」「中央の損益」がその場で変わります。つまみの値は保存しません。
• どの前提が一番効くか: 売価・卸値・送料・報酬などを 1つずつ 10% 動かしたとき、損益がどれだけ変わるかを大きい順に並べます。

似た商品と黒字の見込み

TikTok Shop を接続している組織では、似た商品が初めて TikTok Shop の上位 100 に入ってから 14日で売れた数を、グラフの下に 1件1本の線で表示します。「黒字の見込み」は、似た商品のうち黒字に要る数以上売れた割合です。

• 似た商品は、案件の商品と同じカテゴリ(TikTok Shop の商品と紐付けていればそのカテゴリ、無ければ商品名から判断したカテゴリ)の商品で、商品名の語で絞り込みます。
• 上位 100 に入った商品だけを数えるため多めに、売上は公式の範囲の下限を使うため少なめに出ることがあります。似た商品の売上は案件の売価で割って個数にしています。
• 似た商品が 30件に満たないときは、分布と黒字の見込みを表示しません。

条件の案を比べて採用する

1. 「案を追加」で、売価・販売手数料・1 注文の個数・卸価格・消費税率・同梱品・送料の負担・温度帯・荷物の大きさ・予定数を入力します。つまみを動かした後は「この条件で案を作る」を選ぶと、売価と予定数が入った状態で開きます。
2. 案が2つ以上あると「条件の比較」の表に並びます。半分売れたときの利益がいちばん大きい案に「最大」と表示します。「複製」で 1 項目だけ変えた案を作れます。
3. 「採用する」を選ぶと、採用前後の利益の差と紐付ける TikTok の商品を確認できます。採用すると、案の値が案件の商品に入ります。5秒以内なら取り消せます。

ライバーへの提案書を作って共有する

1. 案件の画面の「ライバーへの提案書」を開きます。
2. 最初の 30秒の一言・訴求ポイント(3〜5個)・カメラで見せる物・聞かれそうな質問・言わないことを入力します。訴求ポイントには根拠の出典を選びます。出典の無い主張は「要確認」になり、承認できません。
3. 「承認」を選びます。「ライバーに見える形で確認」で、案件名・取引先の名前・卸価格・利益が含まれていないかを確認できます。
4. 「ライバーに共有」で、ライバー・共有する案・期限を選び、「共有リンクを作成」を選びます。ライバーはログインせずにリンクを開けます。リンクはいつでも停止できます。

共有されるのは承認した版の内容です。

フェーズを進める

• 案件の画面の「次にやること」から、タスクの完了や、次のフェーズへ進める操作を行います。進める前に、決まることと、作成されるタスクと期限を確認します。
• 前のフェーズのタスクが残っているときは、閉じるか持ち越すかを選びます。進めた後は、表示される「取り消す」で元に戻せます。
• 「…」(ほかの操作)から、案件の編集・前のフェーズへ戻す・見送るを選べます。見送るときは理由を入力します。準備に入った案件は、条件交渉に戻してから見送ります。

案件の一覧

案件の一覧は、タイムライン・ボード・表の3つの表示を切り替えられます。絞り込みと表示の保存、CSV のエクスポートができます。金額は半分売れたときの利益で、案を採用する前は「仮」と表示します。