项目与提案书

项目的用途

一个项目就是把合作方的商品通过直播卖出去的一项工作。是否接单、条件谈判、直播准备到结算,都在项目页面中推进。

阶段依次为:洽谈 → 接单判断 → 条件谈判 → 准备 → 直播中 → 结算 → 已完成。中途放弃时标记为“已放弃”。

创建项目

1. 在项目列表中选择“新建项目”。
2. 输入项目名称、合作方、交易方式(代运营、代销、买断)、负责人以及开始和结束日期。合作方可按名称搜索选择,没有时可当场登记。
3. 选择“登记项目”。项目从“洽谈”开始,并自动创建各阶段的任务。

也可以从市场商品详情页，或今日待办中 COMSEE AI 工作流程的“创建项目草稿”开始。打开时已填入商品名称，请选择合作方后登记。登记之前不会创建项目。

输入商品和费用

• 商品:在项目页面选择“添加商品”,输入商品名称、批发价、售价、TikTok 销售佣金、运费、其他费用、计划数量和消费税率。连接了 TikTok Shop 时,可以关联店铺的商品。
• 费用:选择“编辑费用”,输入主播报酬(固定和佣金比例)、样品费、广告费、退货率和仓库作业费。有主播合作的项目使用合作的金额。
• 消费税率：选择“自动”时，根据项目商品和店铺类目确定（食品饮料店铺为 8%）。也可以按商品选择 8% 或 10%。
• 含税或不含税：在批发价、运费和其他费用的输入框旁选择。含税的输入框会去掉税额后计算。
• 未输入的费用按 0 日元计算,并显示“未输入”。售价是否含税、销售佣金比例和收货地区占比如何确定，请参阅组织设置。

查看接单前景

项目页面上方显示卖出一半时的利润和每单利润。下方的“接单前景”显示卖出多少件才能盈利。

• COMSEE AI 的一句话:显示按现在的条件卖出超过多少件即可盈利(或卖完仍亏损),以及售价提高 10%、主播报酬降低 10% 时的变化。选择“试用此方案”后,这些数值会填入右侧的调节项。
• 售出件数与盈亏:横轴为售出件数、纵轴为盈亏的图表。在图上标出开始盈利的件数和卖完计划数量时的盈亏。超过计划数量后无法再卖,因此线条变平。
• 调整条件:拖动售价、主播报酬和计划数量,图表以及“盈利所需件数”“盈利的可能”“中位数时的盈亏”会立即变化。调节项的数值不会保存。
• 哪个前提影响最大:将售价、批发价、运费、报酬等分别变动 10% 时,盈亏变化多少,按从大到小排列。

相似商品与盈利的可能

连接了 TikTok Shop 的组织,会在图表下方以每件一条线的方式显示相似商品首次进入 TikTok Shop 前 100 名后 14 天内的售出件数。“盈利的可能”是相似商品中售出件数达到盈利所需件数以上的比例。

• 相似商品是与项目商品同一类目(关联了 TikTok Shop 商品时为该商品的类目,否则为根据商品名称推断的类目)的商品,并按商品名称中的词语筛选。
• 只统计进入前 100 名的商品,因此可能偏多;销售额使用官方区间的下限,因此也可能偏少。相似商品的销售额除以本项目的售价换算为件数。
• 相似商品不足 30 件时,不显示分布和盈利的可能。

比较并采用条件方案

1. 选择“添加方案”,输入售价、销售佣金、每单件数、批发价、消费税率、赠品、运费承担方、温度带、包裹尺寸和计划数量。拖动调节项后选择“用此条件创建方案”,会以填好售价和计划数量的状态打开。
2. 有两个以上方案时,会在“条件比较”表中并排显示。卖出一半时利润最高的方案标有“最大”。可用“复制”只改动一项来比较。
3. 选择“采用”后,可以确认采用前后的利润差和要关联的 TikTok 商品。采用后,方案的数值会填入项目的商品。5 秒内可以撤销。

制作并向主播共享提案书

1. 在项目页面打开“给主播的合作提案书”。
2. 输入开场 30 秒的一句话、卖点(3〜5 个)、镜头前展示的物品、可能被问到的问题和不能说的话。为每个卖点选择依据的出处。没有出处的主张会标为“需确认”,无法审批。
3. 选择“审批”。通过“以主播看到的样式预览”,可以确认其中不包含项目名称、合作方名称、批发价和利润。
4. 在“共享给主播”中选择主播、要共享的方案和期限,然后选择“创建共享链接”。主播无需登录即可打开链接。链接可以随时停止。

共享的是已审批版本的内容。

推进阶段

• 在项目页面的“下一步”中完成任务或推进到下一阶段。推进前,可以确认将决定的事项以及要创建的任务和期限。
• 前一阶段还有未完成的任务时,选择关闭或延续。推进后,可以用显示的“撤销”恢复。
• 在“…”(其他操作)中可以编辑项目、退回上一阶段或放弃。放弃时需要输入理由。已进入准备的项目,需先退回条件谈判再放弃。

项目列表

项目列表可以在时间线、看板和表格三种显示之间切换。可以筛选、保存显示方式并导出 CSV。金额为卖出一半时的利润,采用方案前显示“暂定”。